新手如何开展海外社交媒体营销？

2021-05-22 来源：外贸壹号

外贸企业在开发客户的过程中，不免要使用到海外社交媒体，常见的有Facebook，linkedin，Twitter等，今天就来为大家分享一下不同社媒的一些营销技巧，希望对大家有帮助!

Facebook
1.创建Facebook企业专页并进行完善，选择最相关的业务类别。创建一个自定义URL，使用这个URL代表您的品牌并且令人难忘。在企业专上提供所有相关的公司信息，包括你的联系方式和网站链接。

2.通过Facebook页面洞察来调研受众。

3.内容营销技巧：短视频帖子发布。带有图片的帖子，比只使用文字的帖子效果更好。使用emoji表情来突出文章内容。试试直播视频和故事，这些在Facebook上很受欢迎。

Twitter
1.与其他以视觉为主的平台不同，Twitter重点在于简短、干脆、频繁地发推文，增加听众活跃度。并且掌握r发帖的最佳时段。

2.虽然这个平台传统上都是以文本为基础的，但在推文中使用图像可以吸引更多的注意力。

3.查找和使用相关的标签，获得更多关注。

4.通过选择适当的封面图片和用户名称来优化您的Twitter账号。并添加网站链接和链接到其他社交媒体帐户。

5.内容营销技巧：简短、频繁更新的动态或您的品牌发生的事情。幽默的Twitter消息、表情包、笑话以及任何机智有趣的东西。有用的行业资讯。问题解答。

LinkedIn
1.创建一个令人印象深刻的个人简介，使访问者留下良好的第一印象。创建适当的公司简介，概述你的业务、产品和服务等。

2.简介和发布内容时使用关键词，便于感兴趣的人进行搜索。

3.内容营销：于行业热点话题的信息文章、消费者分析等内容。专业见解等内容。行业报告、研究、长文等。

YouTube
1.深入对键字进行研究，选择最好的关键字为目标。优化YouTube列表，使用吸睛的视频标题和视频描述，并合理嵌入关键词

2.始终将CTA按钮添加到您的视频、描述和关于YouTube频道的部分中。

3.添加网站链接的视频说明和您的个人资料直接访问您的网站。

4.通过使用社交媒体图标和链接，与其他社交媒体平台融合。

5.内容营销：任何形式的中、长视频都可以在YouTube上发布。教程、拆箱、产品评审等宣传品牌故事。

海外社交媒体成了很多海外卖家的必争之地。社交媒体营销的三种主要方式有广告营销、内容营销、活动营销。

1、广告营销
社交媒体广告营销社交媒体广告的广告位都在信息流当中，这是社交媒体广告区别于搜索引擎广告的重要特征。另外，相比于搜索引擎，社交媒体广告更能将广告推送给精准的受众，因为社交媒体能够搜集用户的个人信息、兴趣爱好、操作行为等信息。就像淘宝的“猜你喜欢”推荐的商品几乎都是你感兴趣或者最近搜索过的产品。投放社交媒体广告之前，需要先根据你的投放目的考虑产品是否适合在该平台投放广告，比如同样都是图片广告，Instagram描述中不能添加超链接，Pinterest则允许点击图片跳转，如果你想给网站引流，Pinterest做得好能给网站带来不少流量。在确定了投放目标和平台之后，就要针对目标人群画像，在广告后台选择合适的广告类型和定位条件。然后就是广告的创意性和吸引力。广告素材和广告类型一定要有足够的吸引力。可以多采用轮播广告和视频广告，因为这两种形式的广告更容易引起用户的互动，效果往往要比图片广告的效果更好。广告上线之后，还要不断对广告的定位和创意进行AB测试。

2、内容营销
在当下信息爆炸的年代，除非视频或者图片比较吸引人，否则用户大部分时间都是直接滑走的。所以根据平台的调性制作相对应的内容很重要。比如Facebook强调个性，生活态度，彰显地位，有趣的内容，如时尚，运动，游戏，玩具，优惠等。Twitter更偏学术，时政热点、行业报告、数据等内容较多。LinkedIn的企业服务，客户案例，宣传公司信息，行业咨询等内容较多。另外，一开始最好想办法将现有客户转化成粉丝，这样可以有一定的粉丝基础。然后再利用粉丝的转发和分享将内容扩散出去，粉丝的点赞，转发和评论是决定内容展示数量的关键因素。

3、活动营销
社交媒体活动运营活动运营更多时候是作为拉新或者促销时使用。可以在我们在投放广告的时候结合有奖活动、优惠券、免费样品等诱因，这样可以有效增加互动。至于活动的类型，主要包括各类投票和随机抽奖，规则由你自己设定，建议多了解竞争对手的营销活动，或者参考一些优秀的活动营销案例，给自己设置最合适的活动营销方案。