Google找客户方法大全

2010-03-15 来源：外贸壹号

   刚做了2009年的总结，同时也做一下Google找客户的方法总结，算是给大家的2010年的新年礼物。

原来的相关文章可见《外贸网络营销知识》www.86001.cn/wlyx.htm

     常有朋友加我QQ或Msn问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样，我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践，亲自去组合搜索，我告诉大家的方法都是大众通用型的，你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。一再强调组合搜索。

     一般搜索出来的结果确实很多，我们是要一个一个去分析，过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢，我只能说你没有分析自己的产品，没有分析产品对应的市场，没有分析对应的采购负责人，没有分析开发信的内容等等，如果你都没有做具体分析就把email复制，粘贴，群发，效果也只能这样，如果你群发到了一个好的客户，也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。 这些方法我其他文章都有写到，多看多实践！

       在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。

  好，废话不多说，直接上方法：

一、           Google.com组合搜索

搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等

1、公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如：bearing @gmail.com

bearing distributor @gmail.com

                   Looking for bearing @mail.ru

其他公共邮箱如

@hotmail.com,

@gmail.com,

@aol.com,

@yahoo.com

@yahoo.co.jp

@yahoo.co.uk

美国 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;

德国  @t-online.de,@multi-industrie.de;

法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;

日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英国  @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度  @wilnetonline.net  @cal3.vsnl.net.in  @rediffmail.com   @sancharnet.in   @vsnl.com 

新西兰  @xtra.co.nz

俄罗斯  @yandex.ru  @mail.ru

德国  @t-online.de    @multi-industrie.de

更多公共邮箱后缀见：如何用Google搜索买家Email 【精】

2、域名后缀

如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk, 

域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词）

inurl:.de bearing email , 德国

inurl:.fr bearing email   法国

Inurl:.us bearing email , 美国

inurl:.it bearing email    意大利

inurl:.au bearing email   澳大利亚

inurl:.br bearing email   巴西

inurl:.ca bearing email   加拿大

inurl:.jp bearing email   日本

更多公共邮箱后缀见：世界各国域名后缀缩写

3、公司名称后缀

各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L. AG ，S.A （另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词）

bearing GMBH email  德国

bearing AG email   德国和瑞士

bearing S.A. email 南欧、南美

bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙

bearing B.V．email 或bearing N.V email 荷兰、比利时

bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利

其他国家后缀

APS: 丹麦
Lda：葡萄牙
Ltda：巴西、智利
SP.Z.O.O：波兰
TIC：土耳其
S.R.O：捷克
EIRL：葡萄牙、秘鲁

更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀

以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。

举几个例子：

Wanted Bearing @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing .inc email             产品词+公司后缀+email

Inrul:.de bearing email         inurl命令+域名后缀+产品词+email

其他的命令如

把搜索范围限定在网页标题中——intitle:

把搜索范围限定在特定站点中——site:

把搜索范围限定在url链接中——inurl:

（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

二、           Google各国网址搜索

方法：Google.de搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言： Deutsch

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager

可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。

世界各国Google网址:

德国www.google.de
法国www.google.fr
英国www.google.co.uk
日本www.google.co.jp
韩国www.google.co.kr
意大利www.google.it
瑞士www.google.ch
加拿大www.google.ca
以色列www.google.co.il
荷兰www.google.nl
比利时www.google.be
智利www.google.cl
阿根廷www.google.com.ar
 更多见：世界各国Google网址

同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，

如德语：www.google.de  www.yahoo.de

www.altavista.de  www.lycos.de

www.aladin.de   www.acoon.de

www.allesklar.de  www.fireball.de

www.web.de     at.altavista.com

法语：www.google.fr

www.yahoo.fr

www.seek.fr

www.hotbot.fr

www.netscape.fr

www.voila.fr

www.google.co.za

www.orange.fr

更多语言版本的搜索引擎见：16种多语言搜索引擎

三、 Google搜索B2B的询盘email

方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。

四、 Google 搜索同行（竞争对手）

方法：竞争对手的公司名称或电话搜索

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）

另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。

关于互联天下：互联天下成立于2003年，专注外贸网站的海外推广服务，在外贸整合营销、外贸建站、搜索引擎优化、社交媒体营销等领域有一定的研究与创新，公司研发的“外贸壹号”整合了多语言网站建设（Web）+ 多B2B推广（B2B)）+ 多关键词排名（SEO）+ 多搜索引擎营销（SEM）+ 多社交媒体营销（SNS)的五合一WBSSS多渠道模式，为企业量身打造多元高效的一站式网络营销解决方案。公司自2006年开始搜索引擎优化研究，SEO团队成员均有多年的优化和推广经验，精通建站技术，熟悉搜索引擎排名规律，密切关注最新算法，大量案例实践，研究出最有效的SEO方法。帮助企业提升网站排名，获取询盘订单。

五、 Goolge 搜索行内著名买家

方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。

六、Google搜索新老客户Email

国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）

七、Google搜索行业巨头经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？

方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller

八、Google搜索地区商会、行业协会会员 association

行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild

可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

九、Google搜索行业展会会员 trade shows

方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email

如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合, www.eventseye.com 就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。

十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay

Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，

试试Google搜索inurl:ebay bearing email或inurl:ebay bearing 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到

十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler

时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。

经销商网站：www.wholesalecentral.com ，www.toptenwholesale.com

更多网址见见：http://www.86001.cn/trade_article_7.htm  

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称

十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看 ，更多的C2C网站见：http://www.86001.cn/trade_article_7.htm  这都是以前收集起来的，Google搜索会有更新更好的网站。

十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以结合以上的方法同Google web search一样，在Google Image、Google video、Google Shopping单独搜索产品或组合搜索。

十四、Google 找B2B商机

如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace, B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，

 如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、Chineses

Google搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers

如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。这个可以见我原来的文章：免费的网络推广方法【精】

十五、Google找商业目录directory

方法同上，搜索的词可以用directory,或business directory，前面也可以加国家名称或洲

十六、Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers， 单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！

Email找好了分成三六九等，如何写开发信、如何跟踪可参考一下我写过的其他文章，也可以自己凭经验来开发客户。

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