如何选择B2B平台和网络营销方式
2016-04-01 来源：外贸壹号
经常听到客户问我到底选择alibaba还是Google，我觉得根本没有必要这么纠结，这是两个不同性质的营销方式，好比是选择广交会还是德国科隆工业展一样的。如果有实力，两者是都要选择的，一个是B2B平台，一个是自身网站的搜索引擎优化和竞价，缺一不可。但是：
1、如果你的老板不懂外贸、外贸网络营销意识不强、工厂没有一个专业的外贸团队，做外贸是很难的 ，如果老板不想花钱参展或推广，做直接客户也是非常困难的。靠EDM开发信和B2B免费发布已经抓不到客户了，当然，网站肯定是最基本的了，但是网站的好坏，区别很大，最重要的SEO功能是一定要有的。这能带来一些自然流量和询盘。如何建设一个好的网站，可到我们的视界观点去看看。
2、 如果你产品、实力、团队有特色，有竞争优势，是在大批国内竞争对手里至少有一个优势，可以考虑B2B：B2B到底用哪个平台？ 阿里，中国制造和环球，根据自己的实际产品特点进行选择。个人趋向阿里，毕竟性质相同，平台之间的实力还是有差距的（个人意见），而之所以B2B 效果不好是因为买家和卖家的比例严重失调。那就要想尽一切办法通过排名、内容提升、信任等提高在alibaba的曝光率和信任度，走出自己的特色来。我一直强调特色或者优势或者卖点，这是一个公司最起码要具备的。
3、当然如果你各方面比较普通，最好的营销方式是把两者结合起来，这样看你们老板愿意花多少钱，B2B 3万+Google SEO 3万，每年6万最低，当然B2B有很多增值服务，优化的价格也有高低，低价的SEO选择就要慎重了。另外alibaba的排名机制和内容要求跟Google大致相同，你学会了一样，另一个也能推理了。
4.、Google竞价：如果工厂产品单一，并且针对的市场明显，可以通过用google 关键词推广自己的企业网站，这样获得的询盘质量高成交率高。当然你的企业网站要够专业，你也要懂一点SEO和网站知识，不然关键字广告投错地方用错关键词，那是白白大把的花钱。这些都要老板的支持和自己经验的积累。
5、如果老板不投钱想要效果，单纯依靠免费B2B 和在google 上搜索做开发信，那样你可以考虑自己做SOHO了。 免费B2B肯定把有效的询盘卖给收费会员以便于明年续费，你免费的没戏；从google 搜索邮箱发开发信，客人要么没有采购需求，要么很难相信你们的企业，莫名来的一封邮件 ，老外还会考虑你是不是骗子。
6、时下最流行的也是性价比最高的自然要数SNS了，以facebook为重点，搜索客户、结交朋友、建立主页、推广产品，好比国内的微博，需要花大量的时间去维护和吸粉。最关键的是要有一定的文案基础，如果你一周也憋不出几句话的话还是算了。当然facebook竞价比google竞价便宜。
网上摘录：
三大平台各有优劣
1.阿里 鱼龙混杂 询盘群发 询盘质量低，但是国际知名度高 ，有很多国外客户的 好多是小客户，但是效果还是有的。老外基本都知道有alibaba。阿里发布产品数量没有限制 适合做产品比较杂的。阿里旺旺也被老外广泛运用。
2.中国制造。询盘质量较高 但是询盘数量少，发布产品数量有限制，适合做单一产品，中国制造关键是询盘太少。
3.环球资源，他以展会为依托，关键是运营方式是根据老外设计的，更能得到老外的认可，致命弱点是太贵，中小企业很难接受。
4.至于其他的小的平台，
效果是有的，关键是流量太小，知名度不高 ，不容易被老外接受，老外基本都知道三大平台，你在上面做广告，更容易让老外接受你是一个正规企业，试想你在一
个老外第一次听说的平台上做广告，老外对这个平台本身就有怀疑，肯定不容易接受你，就像我们喜欢在天猫上买东西，或者在京东上，你会在一个小的国内商城上
买东西么。
5.更正一点错误，其他有点知名度平台也可以试试的，像tradekey ,ecvc,ec21这类的，免费平台也是有效果的，但是不能把他当成主要方向，因为有用的询盘很少，我也收到过一两个有用的，还有在GOOGLE和黄页上收客户，确实是有用的，我也收到过有用的客户资料，我认为这些不是主要方向，靠着些取得业绩需要运气与机会，在正确的时间遇到好的客户，和彩票中奖的机会差不多，所以要想发展一个工厂的业务，广告费和老板的支持必不可少。
6.另外，想做好外贸，多结交一点国内国外的商友，有时候他们会提供给您有效的信息，这些很重要的，当然SNS营销不是几句话能说清楚的。
7.对老外要有求必应，不管和你的业务有关没有，只有他的问题不牵涉到你的隐私和有损你的人格，慢慢的他就信任你了，下单是迟早的事情，如果客人问你几句和你的生意没关的你就不帮忙，那么他很难信任你。
8.除了B2Ｂ和收索引擎营销，SNS 社会化网络营销是发展的必然，还有B2B不单单是一个网站，他是公司业务之间的快速反应和沟通，所以做网络营销不要只盯住B2B。
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