外贸网络推广 - 外贸网络营销制胜十七招

2014-04-15 来源：外贸壹号

   --外贸网络营销解决方案
什么是外贸网络营销？
外贸网络营销是出口企业进行市场营销战略的一种操作方式，凡是以互联网为主要手段，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。

互联天下的外贸网络营销解决方案  

互联天下成立于2003年，专注外贸网站的海外推广服务，在外贸整合营销、外贸建站、搜索引擎优化、社交媒体营销等领域有一定的研究与创新，公司研发的“外贸壹号”整合了多语言网站建设（Web）+ 多B2B推广（B2B)）+ 多关键词排名（SEO）+ 多搜索引擎营销（SEM）+ 多社交媒体营销（SNS)的五合一WBSSS多渠道模式，为企业量身打造多元高效的一站式网络营销解决方案。公司自2006年开始搜索引擎优化研究，SEO团队成员均有多年的优化和推广经验，精通建站技术，熟悉搜索引擎排名规律，密切关注最新算法，大量案例实践，研究出最有效的SEO方法。帮助企业提升网站排名，获取询盘订单。

外贸网络营销能给你带来什么：
1、带来大批量的网站访问量
2、带来高质量的询盘和买家
3、提升企业形象
4、帮助展会营销                             

                                                                   目      录

一、原网络营销诊断

二、出口市场调查

三、关键词分析

四、竞争对手网络营销分析

五、制定外贸网络营销方案.
六、外贸网站建设

七、网站优化、搜索引擎优化与营销（搜索引擎Google、Yahoo左侧排名）

八、搜索引擎广告     （搜索引擎右侧排名）

九、B2B平台推广

十、行业网站推广

十一、区域市场推广细化

十二、许可性EMAIL营销

十三、其他常规网站推广方法的实施（博客、论坛等）

十四、出口企业海外推广主要问题

十五、客户转化：访问量变销售量

十六、网络营销监测；

十七、网络营销学习与培训

十八、高效的外贸网络营销产品

十九、根据网站监测和市场反应结果进一步策划与推广

一、网络营销诊断
•  通过全方位系统的诊断，找准影响您的网站运营及发展的问题所在；
•  从专业营销的角度给出解决问题的建议和方案；
•  挖掘优化网站资源，有效整合可利用资源，使您的网站脱颖而出；
•  制订可行性方案，通过销售、技术、客户、市场推广等各部门协作，有效达成您的运营目标。
网络营销诊断包括网站诊断和网络营销方式的调查与诊断
1、网站诊断
通过对您的网站进行诊断可以使您对您的网站更加了解，去掉网站存在的弊端，使网站对于搜索引擎更加友好，从而得到更好的排名。对于浏览者，经过优化的网站会使浏览者有更佳的浏览体验、易用性、可信度等。
网站的常见问题
□网站无法赢得客户信任，无法增强客户在线操作的信心。
□网站推广没有效果
□网站访问量低、用户（会员）数量增长缓慢，不能达到理想状态。
□网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清楚。
□网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营销作用。
□网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析。
□公司内部管理混乱，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体运营情况不理想。
□网站客户流失率高，销售额始终上不去
网站数据分析：
1）.数据分析
2）.网站定位分析
3）.网站规划分析
4）.网站页面分析
5）.网站内容分析
6）.网站交互性分析
7）.用户体验分析
8）.技术和安全分析
9）.网站管理分析

2、网站营销数据分析
主要从网站的定位，功能，结构，内容，服务，营销，技术，安全，设计，用户体验上进行分析。首先，进行数据统计和定量分析，这些方法包括：
1.网站ALEXA综合排名
2.网站指向IP列表
3.流量：IP&PV值
4.网站GOOGLE PR值
5.几大搜索引擎收录情况
6.反向链接数量
7.网站反应速度测试
8.网站坏链接检测
……
3、网络营销方式分析
1）您做过何种方式的推广
□环球资源（效果 □有  □无）    
□阿里巴巴供应商 （效果 □有  □无）
□搜索引擎优化（Google/Yahoo左侧排名）（效果 □有  □无）
□搜索引擎右侧（Google adwords）（效果 □有  □无）  
□中国制造网 （效果 □有  □无）
□国外本土网站（效果 □有  □无）
□其他              （效果 □有  □无）  
如果你使用过以上的服务，请说明你对他们的总结：
                                                                                                                                               
2）贵司网络营销的方法
□搜索引擎    □B2B    □行业网站    □黄页    □其他
     

3）您在进行网络营销的时候最大的困惑是什么？
□不懂网络营销，无从下手
□懂网络营销，发布了很多的产品信息，但是没有效果  
□有收费平台，但是得不到买家询盘  
□处理不好买家询盘，回了信总是石沉大海    
□吃不准选择哪家网络营销公司，怕吃亏
□网络营销运用得不错，效果也不错
□其他    
                                                                   
4）目前的需求
你需要了解哪方面的知识
□ 网上怎么找买家    
□ 怎么用搜索引擎和B2B    
□ 怎么优化自己的网站  
□ 怎么管理我的网络客户  
□ 怎么在我的客户本土市场（如英国）做网络营销  
□ 我想了解世界各地的商贸网站  
□ 怎么做邮件营销
□其他
                                                               
二、出口市场的调查
根据出口产品所针对的出口区域、需求状况、竞争情况、采购商、竞争对手网络营销状况等方面做一个全面的调查，

市场区域调查
市场区域调查主要根据产品出口的国家和经济水平以及产品开发前景做一个调查，明确产品所针对的重点出口区域、国家以及该地区的产品适应程度等。

需求状况调查
需求状况调查是对产品出口国家对该产品需求的数量、质量和饱和程度做一个详细的调查。

竞争情况调查
竞争情况调查是对产品的竞争情况、竞争对手、本土市场的竞争状况调查。

采购商调查
针对产品采购商的采购方式，采购数量、采购习惯，采购要求等做进一步的调查

竞争对手网络营销调查
了解你的直接竞争对手的网络营销渠道，分析你与竞争对手在网络营销和线下营销（展会等其他方式）的优劣势，取长避短，分析一套适合自己的网络营销方案。
调查报告：
公司类型： □工厂   □贸易   □工贸   □服务  □其他行业              
销售方式： □外销为主   □内销为主     □外销内销都有
传统销售方式：□展会   □老客户介绍   □网络营销   □其他            
公司规模： □个人   □中小型企业  □大型企业   □集团公司
年出口额：                  出口比例：        
主要市场：□欧洲  □北美   □南美  □中东  □南非  □东南亚   □澳洲   □全球  □其他            

产品行业：                                

主要产品：                                                                

买家类型：□进口商  □批发商  □经销商    □分销商    □超市（连锁店）     □其他

买家采购方式：□展会    □网上搜索   □朋友介绍  □其他            

买家采购习惯：                                                      

同行企业（竞争对手）网址和销售方法：
                                                             
三、关键词分析
（1）核心关键字（精确关键词）
以精确产品名称为关键词如ball bearing, 别用bearing这样的大类关键词做为关键词，这些关键词太热门了，选用精确的关键词能让精确的客户找到精确的供应商。
（2）相关关键词
猜测用户除了产品名称外会用何种关键词来找到您，最有可能的是什么词，第二可能的是什么词，第三第四是什么词；
（3）用途关键词
仔细研究您的产品或服务用在什么地方，能解决客户什么问题，想出一些“问题词”。如您的生意是汽车轴承，那么汽车轴承应用，材料，配件，通用型号等都该是您的关键词；
（4）组合关键词
将以上列出的词任意组合，如产品+用途，产品+材料，产品+China,产品+manufacturer,产品+Factory等等
（5）竞争对手的关键词
查看您竞争对手网页的源代码，其中还有哪些您未考虑到的关键词。
关键词四大工具：看看哪些关键词是大家在用的呢？

Google关键词工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Yahoo关键词工具http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/
如何整理关键词和描述
总则：以主要关键词为主，附属关键词为辅，描述中要适当的嵌入客户用到的词
（可包括公司提供的产品清单描述、产品的特性参数、产品用途）

方法可参考：http://www.f86001.cn/wlyx.htm 的“如何撰写网站关键词和描述”，“网站优化如何巧妙设置关键词”

Connector-e.com的首页核心关键词：
（请客户自行筛选5-6个核心关键词，按主次顺序排好
Connector,Cable Connector,Coaxial Cable,Coaxial Connector,Fiber optic connector.
公司简介：一段话描述（里面包括一些产品关键词）不超过300个单词，重要的产品关键词尽量显示在最前面。

四、竞争对手网络营销分析
竞争对手分析的好，可以避开竞争对手的优势，寻找竞争对手的弱点去切入、突破，这样才会让自己的网站营销方案更加有效！如何在网络上进行竞争对手分析呢？下面提供了几种方法供大家参考：
竞争对手网站的Google PageRank值，
竞争对手网站的alexa排名
竞争对手网站的反链接情况及外链的质量
各个搜索引擎上的表现，如：收录页面，页面展示率，关键字词排名等。
网站设计的风格和排版
网站的易用性和体验
网站的标签title,description,keywords

五、制定外贸网络营销方案  
外贸网络营销必须以网站为基础，一切围绕网站来运行，网络推广是拓展，要利用搜索引擎、B2B平台、行业站点、黄页、论坛、博客、email、聊天工具等多种方式展开外贸网络营销。
网站建设方案和网络营销方案是制定外贸网络营销方案的两个基础点，二者是相互关联的
网站建设方案：
域名、空间、网站设计、品牌展示、产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性、网站的可信程度等等，可见另一篇《外贸网站建设的建议》
外贸网络营销方案：
先做一次全面的、综合性的推广计划；再针对推广的效果进行评估，明确最佳网络营销方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。
对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营销方案会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求，以品牌建设为核心，最大程度提升企业的网络品牌形象。

六、外贸网站建设和网站优化
目前有很多的网站建设基本上没有达到要求，要么是没有设计水平，要么是没有使用功能，要么没有网站优化，导致网站无法通过网络去推广品牌形象，也无法通过搜索引擎这个最大最便捷的信息来源获得潜在客户访问，网站的营销功能无法得到发挥，致使很多用户对网站置之不理，任其发展，仅局限于电子样本的功能。
外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有营销型的网站才能为企业真正创造价值。
专业的网站建设具有以下特征：
•很好的宣传企业品牌形象；
•很好的网站优化和很好的搜索引擎够友好度，能通过搜索引擎自然检索产生大量访问量；
•用户使用方便快捷；
•顺利实现网站运营者商业目标。
要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：
1、网站美观、体现公司形象
任一网站都应该体现公司的形象，网站就代表了公司的形象。客户第一次接触你大部分是通过网络获取你的网站，你的网站要在第一时间给客户一个要的印象。

2、网站易用性建设
网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使用户在站内获取信息更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营目标。  
对于外贸企业来说，网站易用性建设重点关注以下方面的问题：
•网页加载速度
影响外贸企业网站打开速度缓慢的原因主要有：国内主机、过于铺张的大图片/flash形象展示、网页制作的冗余代码或程序开发问题。
•用户浏览习惯
海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区别，考虑到这些区别，目的是使自己的英文网站更加“本地化”，让用户浏览起来更加方便自如，比如：在当前页面打开而不是另启新窗口；网站兼容欧美用户大量使用的火狐浏览器。
•网页设计风格
与亚洲网站外观设计的明丽跳跃相比，欧美网站设计风格偏简洁、成熟、大气，文字丰富。这与欧美互联网发展水平及网民成熟度有关。鉴于这一情况，外贸企业的网站可迎合欧美网站外观设计特点，摒弃国内的设计思维和模式。

3、外贸网站搜索引擎优化（SEO）
很多做外贸的企业深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意的效果，这是由于英文企业网站的搜索引擎竞争环境以及google对网页排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎获得上佳表现，出口企业网站的SEO必须全面专业深化才有成效。
目前，影响外贸网站搜索引擎友好的常见问题有：
•动态网页未做静态化处理 搜索引擎的索引程序对动态网页的抓取不如那些以html、htm结尾的静态网页，形如：http://www.site.com/123.html。因此最好将动态网页实施静态转化。
•网页标题（title）设计不合理 Title设计不合理的常见问题有：标题统一、堆砌关键词、title与正文内容不一致等。
•产品缺乏丰富的文字描述 大量外贸网站的产品展示只有千篇一律的货号、尺码、包装等信息，缺乏收录价值，更不用说较好的排名。
•使用复杂的网站技术
Google在其“网站管理员指南”中明确建议网站谨慎采用Javascript、框架、DHTML 或大量 Flash等，以免机器人索引时遇到麻烦。

•网站缺乏国外网站链接资源
国内人士普遍对于海外的网站资源了解甚少，使得很多外贸企业网站在外部链接方面无任何作为，没有足够的来自英文网站或其它语言版本网站的链接。

•网站中英文版本混为一站
中英文版本混为一站有诸多弊端，如主机放置地点不能兼顾两地；网页层次加深，结构方面失去优势等。

七、搜索引擎优化与搜索引擎营销

网站优化：
•网站在搜索引擎方面的表现得到优化，使网站能够长期从搜索引擎得到大量稳定高质量的用户流量！
•网站在对用户友好上的表现得到优化，提升用户对网站的好感和信任，从而提高网站的客户转换率！
•网站在对用户友好上那些方面还存在问题，最主要是解决把网站访问量转成询盘量的问题，需要增加、简化那些环节、如何能更好的吸引客户眼球等。

搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO)Search Engine Optimization，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的提名的方式通过对网站建设和网页框架调整，使其基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。通过对网站的目录结构、链接结构、网站的各网页本身结构进行优化，从而使一个经过优化 的网站符合标准站点(W3C标准)，使其更有利于搜索引擎的抓取与排名提升，达到网站推广、营销的目的。

搜索引擎营销
搜索引擎营销英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM，SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化是网络营销非常有效的一种手段。

SEM营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。根据我们的网络调研数据，排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第 10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。SEM营销方法内容包括：搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、网站链接策略等。

互联天下在搜索引擎优化上的优势：
1.丰富的搜索引擎优化经验：
我们长期从事搜索引擎排名规则的研究，同国内外的SEO（搜索引擎优化师）专家经常切磋交流，因此，我们的技术团队非常熟悉各大搜索引擎的排名规则。

2.充裕的网络资源：
进行搜索引擎排名,尤其是GOOGLE排名,网络资源是必不可少的,只有拥有了丰富的网络资源,才能短期内实现客户网站的排名效果。

3.系统化服务：我们拥有专业的SEO团队，为客户提供系统化的服务，值得您的信赖。

4.良好的服务信誉：众多的案例说明一切，按效果说话，无效定金退回。

5.专业的访问统计系统，可反应网站每天的被访情况、来路途径等均分析得一清二楚

八、搜索引擎广告（关键词竞价广告）
关键词竞价广告根据不同搜索引擎厂家有各种称谓，如Google产品叫“Adwords”。关键词竞价广告是近年来网络广告中增长最快的网络广告模式，尤其适合中小企业的网络推广。  
关键词竞价广告对于外贸企业来说具有以下优势：可按国家及区域定向投放；点击后才付费，价格相对低廉；广泛触及海外潜在客户；可自主管理、随时监控广告效果。
但同时，关键词竞价广告也存在以下弊端与问题：由竞争对手、网站联盟等产生的恶意点击加大广告成本、关键词策划不合理导致无效点击、对广告客户专业水平要求较高。

1、关键词策划一般思路
搜索引擎广告是基于关键词购买的广告，关键词直接决定广告的转化效果和成本投入，因此做好关键词策划是搜索引擎广告的核心问题。
关键词策划应站在潜在客户的角度考虑问题。关键词选择的一般思路包括：确定核心关键词、借助搜索引擎提供的关键词建议工具、分析竞争者使用的关键词、查看流量统计关键词分析等。
关键词筛选原则：更低CPC价格、更高广告排名、更多客户转化。要符合这三点，可选择长尾关键词，即该关键词购买者不多，广告竞争不激烈，可以用最低价格获得优先排名，同时长尾关键词由于属于多词组合式关键词，相比通用性关键词来说，定位更加准确。

2、搜索引擎广告投放的关键步骤
海外的大部分关键词竞价广告都可以实现广告客户在线自助购买、发布，非常高效，同时提供人工代为发布，加收服务费。自助投放关键字广告投放必须经历几个核心步骤：
•确定目标客户——选择广告投放区域

3、制作广告内容：关键词文本广告内容由三大部分组成：广告标题、广告描述。
•确定广告链接地址：广告所指向的目标页面叫Landing Page（链接页）。链接页应该将广告点击者直接引向该类别下的产品目录或搜索结果页面，以避免访问者进入页面后迷失。
•设置广告每天预算限额：广告客户可以决定广告每天最高消耗限额，当天金额消耗完后剩余时间将不再展示广告。
•设置关键词价格：关键词价格就是每次点击价格，是决定广告排名的关键性因素……

4、搜索引擎广告管理
关键词广告从注册投放到广告显示才仅仅是广告战役的开始，广告的最终效果表现与客户的广告管理能力息息相关。这些管理工作主要包括：关键词管理、报价管理、广告排名管理、广告展示率管理、转化率跟踪等。
如果您需要自助开通和管理Google adwords竞价广告，互联天下的外贸网络营销顾问有着5年的Google Adwords操作经验，可为您提供全程免费咨询服务，让你掌握Google广告从入门到精通。

九、B2B电子商务平台
B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业，借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球，因此外贸B2B非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸B2B网站类型根据平台性质和侧重的功能，可大致分为供求信息发布平台和B2B黄页目录。
B2B供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托，以亚洲资深的alibaba、made-in-china、ec21等网站为代表，适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会，增强平台的竞争性，近年来这些B2B外贸网站纷纷参加线下的全球展会。
而B2B黄页目录网站多以欧美资深的传统工业目录起家，为适应互联网的全球化发展，推出网络版，形式上仍延续目录简明的特色。欧美的kellysearch、kompass等网站均属于这一类型。与B2B供求平台不同的是，黄页目录广告的优势依然在其传统印刷目录上而非网络平台。
外贸B2B平台以其经年累计的海量产品数据库及企业数据库为依托，推出以下类型的服务：站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等。
外贸B2B平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完善等。
但B2B供求平台也存在以下方面不足：供应商竞争激烈，买家忠诚度不高；缺少高质量买家；推广效果局限于平台本身的网络营销能力。

1、如果搜索B2B平台：
至于有哪些B2B可以发布，可见：http://sites.Forexporter.com ,也可以通过以下几种方法去找：

A、 Google搜索： B2B、Trade portal、exporter、importer、Buyer guider、directory、E-commerce
Distributor、wholesales、这些词可以单独搜索，也可以+产品、+国家、+区域组合起来搜索。

B、 Alexa ---Directory---Business搜索B2B站点：
a、 在alexa.com的Directory-- Business-- Directories
b、 在alexa.com的Directory-- Business--E-Commerce
c、 在alexa.com的Directory-- International Business and Trade-- Trade Lead Portals

C、 在Alexa通过国家或洲 一级一级搜索-Directory- Regional 或Directory- World
D、 Alexa通过已知的B2B搜索相同的B2B
譬如我想知道跟alibaba.com相同的B2B站点，可到alexa.com的Traffic Rankings搜索alibaba.com，搜索出的是Alibaba的运行情况，包括排名指数、user的国家比例，语言等情况，请点击左上角的Related Links可看出跟alibaba相同类型的网站，然后再输入其他的B2B。

2、收费B2B平台的选择
面对形形色色的收费B2B网站，如何选择和判断呢？首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看B2B网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。
在此提出几个指标进行参考：
•B2B网站的搜索引擎营销水平：包括平台的搜索引擎友好性及所在行业的关键词广告投放量情况。
•站内信息指标：通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。
•Alexa全球访问量排名分析，包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据，可反映知名度。
•网下市场推广能力：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录宣传等。
•价格、产品特色和配套服务。
•试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量……
通过以上方式综合考察，已经能够大致判断注册哪些外贸B2B的付费会员了。

3、B2B电子商务平台推广常见问题
长期以来，不少外贸出口营销员对B2B电子商务平台存在一些认识上和应用上的误区。对这些问题认识不清已经制约了外贸整体营销的效果。总结起来大致有如下问题：
•过度依赖B2B平台，营销手段单一
•不了解各平台的信息发布排名机制
•信息管理不善
•平台选择的盲目性

4、选择外贸B2B推广还是搜索引擎营销？
不少出口型企业咨询互联天下，做外贸网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎广告？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。
通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。  
除了行业因素，另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。
此外，如果业务属于服务而非商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，毕竟，外贸B2B平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。
选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。
   互联天下推出的外贸网络营销解决方案集合了网站优化、搜索引擎优化，搜索引擎广告服务、B2B推广、行业网站推广、效果管理等综合营销服务于一体，让你彻底摆脱选择外贸B2B还是google广告的思维局限和效果局限，外贸网络营销上升到一个更高的水准。

十、行业网站推广
除了综合性商业贸易平台，对于每类产品，均有所属的行业性网站，由于定位高度相关，而成为宝贵的外贸推广资源。

常见行业资源包括行业B2B平台、行业目录、行业门户、行业资讯/专业平台、行业Email、行业搜索引擎、专业论坛/社区等。

出口企业可根据每个资源的特性和推出的服务，考虑合理的利用方式。

互联天下的外贸网络营销解决方案，针对不同企业所在行业及产品特点，深入挖掘该行业的海外网站，综合评估各种服务，为企业选择最佳行业资源组合推广方案。

如何搜索行业网站平台
1、可以通过Google搜索相关 行业词+ exporter、importer、Buyer guider、directory、E-commerce、Distributor、wholesales

2、通过Alexa方法找出行业网站
-Directory---Business搜索行业站点
在alexa.com的Directory-- Business-- Automotive （汽车行业站点）
在alexa.com的Directory-- Business--Chemicals （化工行业站点）
在alexa.com的Directory-- Business--Construction and Maintenance （建筑行业站点）然后按照B2B发布的技巧去发布产品信息

十一、许可性Email营销
发送电子邮件是一种主动营销方式，符合国人积极开拓市场的意愿。 开展Email营销的基础是拥有批量的、经用户许可获得的潜在客户地址资源和邮件群发行技术平台。那些不经用户许可擅自从互联网上搜集或购买批量Email地址进行发送的垃圾邮件推广（Spamming）被美国多个州定为非法。
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。
关于如何搜索email可见第一篇“如何用Google搜索email”
开展Email营销基本方法：通过向潜在客户邮件列表发送促销信息或在邮件中投放广告来进行Email营销。
邮件列表（mailing lists）分为外部邮件列表资源和内部邮件列表资源（in-house），外部邮件列表资源是通过购买第三方专业Email营销服务商提供的定向许可性Email地址。内部列表资源主要是用户主动在企业的网站订阅邮件获得的Email地址或通过其它许可方式获得。
出口企业往往通过使用以下方式逐渐积累起自己的邮件列表资源：推广自身网站上的产品订阅功能、询单客户和求购客户的邮件地址、专业展会获得的Email地址等。
也可以借助第三方的行业/专业邮件列表、依靠第三方专业Email服务商的邮件发行平台投放email广告。

十二、博客营销
博客营销一般包括企业内部搭建博客平台进行营销宣传和利用第三方博客托管平台（BSP）做推广两大方式，目前以后者应用较为普及。
利用第三方博客平台创建博客或空间本质上是创建了一个营销资源，可具有以下营销价值：为网站增加外部链接、增加网络宣传渠道等。
外贸企业在选择BSP的时候重点考察以下因素：知名度高的网站博客托管服务；搜索引擎提供的博客托管服务；行业/专业平台提供的BLOG；技术平台对搜索引擎友好的BLOG。
博客营销要发挥最大的价值，同样离不开内容建设、频繁更新、链接推广等基础工作。

其他的免费的网络推广方法可见《外贸网络营销知识三》的“免费的网络推广方法“

十三、客户转化：访问量变销售量
在电子商务整个流程中，网络营销主要起到信息传递的作用，客户最终决定是否下定单是由多方面因素决定的，网络营销实施好坏只是其中的影响因素之一，但这并不妨碍我们来探讨一下：网络营销过程的哪些环节能够促进访问者变客户、访问量变销售量，即客户转化的问题。在这里，我们可以将客户转化定义到“询单”这个环节，即客户通过互联网获取企业信息之后通过各种联系方式与企业取得联系，深入了解产品销售信息的行为，都算作网络营销实施取得效果。

1、网站可信性建设：让客户对你产生信任
试想，当潜在客户同时面对多个销售同类产品的供应商网站，他将如何做判断？或许他会同时联系多家企业，不过他一定有所倾向性，这取决于你的网站对他留下的初步印象。以下问题都会影响潜在客户对你的信任：
•简陋、业余的外观设计
•公司介绍过于简单、潦草
•联系方式不完整，尤其缺乏办公地址
•互动功能不能正常使用
•网站暴露长久不更新的迹象
•会员注册没有隐私保护声明

2、站内检索：吸引转化率最高的客户
一个急切寻找某产品的潜在客户进入供应商网站，可能没有耐心去通过分类目录层层翻找，而是通过站内检索。此时，站内检索功能是否强大、易用，将直接决定这个网站能否获得这个购买目标明确的客户询单。

3、产品介绍文案：促销及专业性体现
当海外买家通过各种途径在你的网站上找到需要的产品，这时，对产品的展示、描述等是否专业、有吸引力，将成为促成客户询单的重要原因。

十四、网络营销效果监测管理
企业经营者和网站运营者最关心的问题是企业网站的效果，即网站能否带来批量的目标访问者，实现预期的目标。如果没能达到目标，运营者也需要反思网站运营的哪个环节出现问题，以进行及时的调整改进。这就需要对网站运营维护有一套全面的监测指标，作为问题分析和效果判断的依据。

网络营销效果管理具有以下作用：及时掌握网站推广的效果，减少盲目性；为制定和修正网络营销策略提供依据；了解用户访问网站的行为，为更好地满足用户需求提供支持。

对中小企业网站来说，可以使用网站流量统计分析工具获得全面的了解。
1、网站访问量统计
获取网站访问统计原始数据通常有两种方法：一种是通过在自己的网站服务器端安装统计分析软件来进行网站流量监测；另一种是采用第三方提供的网站流量分析服务。中小外贸企业通常使用第三方提供的流量统计工具，不仅非常实用，而且免费提供。这些访问统计工具都能查看到对推广评估至关重要的指标如：  
- 独立访问者（独立IP）：Unique Visitors
- 页面浏览数：Page Views
- 客户来路统计：Referrers
- 搜索引擎及关键字统计：Seach Engine/Keywords
- 访客地理位置：Geography/Country  
- 最多受访页面：Most Requested/Top Content
- 使用的浏览器：Browers
……
尚未实施过流量统计的企业网站有必要下载各种流量统计工具体验一下，做到对自己的网站访问情况心中有数，便于对改进网站提供翔实的依据和参考。
基于此，互联天下免费为企业提供网站流量分析系统与建议报告，不仅提供具体的效果评估和改进建议，还教会企业如何对效果进行高效管理

2、搜索引擎统计
搜索引擎统计主要考察网站在主流搜索引擎的曝光度，曝光度越高，意味着网站通过搜索引擎自然检索带来的访问量越多，影响到网站的运营效果越好。

搜索引擎统计主要包括搜索引擎收录网页数量和质量，重要关键词排名，网页PageRank值，外部链接检查，以及投放搜索引擎广告后使用广告后台进行关键词效果监测等方面。

•搜索引擎收录
搜索引擎统计的第一步是检查网站的网页收录情况。检查搜索引擎收录的方式是用命令site: yoursite.com在搜索引擎中搜索,查看以下结果：收录网页数量、收录的都是什么页面、收录的网页标题和摘要信息是否合理录等。

•关键词排名
搜索引擎收录好坏是搜索引擎营销的中间效果，而非最终效果。所以检查完收录情况之后，接下来应考察网站在重要关键词检索下在主流搜索引擎中的排名。重要关键词包括公司名称、核心业务/产品名称及关键词组合等。

•网站链接广度
通过搜索引擎检查有哪些其它网站链接到你的网站，在一定程度上反映出网站的推广力度和知名度。链接广度的具体检查方式是在www.yahoo.com搜索引擎中输入命令：link:http://www.yoursite.com进行检索，能查看到网站的大部分外部链接。

•关键词广告效果管理 每个PPC搜索引擎都提供强大的客户端后台管理功能，有详细的关键词广告效果分析报告、优化工具等，合理分析、运用这一系统可达到降低成本、提高广告命中率的效果。

十五、积累与学习外贸网络营销资源
外贸营销的成功是建立在对各种资源的合理利用上，而互联网正是一个开放的免费资源库，可以深入挖掘出大量有价值的资源。外贸网络营销资源可简单地归纳为：潜在客户资源、网络推广资源、网络营销管理工具资源等；根据企业对资源的拥有关系可以分为内部资源和外部资源。
外部资源是对所有企业都公开的，但高效的外部资源是有限的，因此通常存在对有限资源的激烈争夺。对外贸企业来说，合理利用外部资源是必要的，但同时必须建立更多自己拥有的内部资源，推广中才具备核心竞争优势。

十六、外贸网络营销：专业制胜
在今天，网络营销已经走向需要专业化、系统化和精工细作才能凑效的时候了。单纯依赖某个服务商推出的某一海外推广产品/服务，就坐等买家找上门来，这种情况越来越少了。网络营销实施人员的专业水平和精细化操作水平、动手能力与他通过互联网收获的成果关系重大。正如互联天下在网络营销顾问服务方面的核心竞争优势体现：系统性和对细节的关注，将令您胜出于同行！

十七、高效的外贸网络营销
互联天下推出的外贸网络营销解决方案主要适用于外贸出口型企业的高级网络营销。
外贸网络营销解决方案包含服务：
网络营销分析与调查；
关键词策略和网站策划；
外贸营销型网站建设；
网站优化、增加网站友好度和可信度；

搜索引擎优化与搜索引擎营销，包括Google/Yahoo等搜索引擎的左右侧排名；
B2B网站的信息发布；
行业网站和黄页的信息发布；
其他常规网站推广方法的实施；
网络营销监测；
网络营销培训；
完善的售后服务；
根据网站监测和市场反应结果进一步策划与推广；

外贸网络营销请选互联天下！

请致电：0574-87668433 全程专业外贸网络营销服务

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